მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი წიგნი დარწმუნებისა და ადამიანის ქცევის შესახებ. „გავლენა: დარწმუნების ფსიქოლოგია“ წარმოადგენს კლასიკურ ნაშრომს, რომელიც აერთიანებს აკადემიურ კვლევებს, რეალურ ექსპერიმენტებსა და პრაქტიკულ მაგალითებს, რათა ახსნას — რატომ ვამბობთ „კი“ და რა ძალები მოქმედებს ჩვენს გადაწყვეტილებებზე.

წიგნი უკვე ათწლეულებია რჩება მარკეტინგის, გაყიდვების და ფსიქოლოგიის სფეროში ერთ-ერთ მთავარ რესურსად. 5 მილიონზე მეტი გაყიდული ეგზემპლარით და ათეულობით ენაზე თარგმანით, ის ფართოდ გამოიყენება როგორც პროფესიონალების, ისე ფართო აუდიტორიის მიერ.

წიგნში დეტალურად არის განხილული გავლენის 6 ფუნდამენტური პრინციპი:

• სოციალური მტკიცებულება — სხვების ქცევა გავლენას ახდენს ჩვენს არჩევანზე

• ავტორიტეტი — ექსპერტებისა და ავტორიტეტული ფიგურების გავლენა

• სიმპათია — უფრო ადვილად ვეთანხმებით მათ, ვინც მოგვწონს

• ურთიერთობის ვალდებულება — ვგრძნობთ პასუხის გაცემის საჭიროებას

• სიმცირე (დეფიციტი) — რაც იშვიათია, უფრო ღირებული ხდება

• თანმიმდევრულობა — სურვილი ვიყოთ თანმიმდევრული საკუთარ გადაწყვეტილებებში

ეს პრინციპები გამოიყენება ყოველდღიურ ცხოვრებაში — რეკლამაში, გაყიდვებში, მოლაპარაკებებში და ციფრულ კომუნიკაციაში.